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Pontos-chave
- No Brasil, distribuidores entregam produto de marca com NF-e e reposição em dias, fábricas cortam a margem do intermediário, mas exigem lote mínimo, e os polos do Brás, da 25 de Março e do Moda Center vendem no mesmo dia.
- Para importar, o Alibaba.com, o 1688, o Made-in-China.com e o Global Sources reúnem fábricas e atacadistas; a Canton Fair é a feira presencial, e o AliExpress vende por unidade.
- Uma encomenda internacional de até US$ 3.000 para empresa, pelos Correios ou courier, paga 60% de Imposto de Importação mais ICMS; a redução do Remessa Conforme vale só para pessoa física.
Para quem revende no Mercado Livre e na Shopee, a origem do estoque define o prazo de reposição, o imposto pago na entrada e a nota fiscal de cada lote. Comprar fora do país também ganhou peso: as importações do Brasil chegaram ao recorde de US$ 280,4 bilhões em 2025, com alta de 11,5% nas compras de origem chinesa, segundo o balanço anual do MDIC.
Quais tipos de fornecedor abastecem uma loja no Mercado Livre e na Shopee?
Os fornecedores para vender no Mercado Livre e na Shopee se dividem em seis tipos de fonte: atacadistas e distribuidores nacionais, fabricantes brasileiros, polos e feiras de atacado, plataformas internacionais de atacado, varejo internacional e dropshipping com estoque no Brasil. Cinco dessas fontes servem para os dois marketplaces; o dropshipping vale só para o Mercado Livre, porque a Shopee não permite vender sem estoque próprio. De uma fonte para outra, mudam o pedido mínimo, a nota fiscal e o prazo de reposição.
| Tipo de fornecedor | Exemplos | Como a compra funciona | Pagamento e nota fiscal | Riscos típicos | Onde a Albato entra |
|---|---|---|---|---|---|
| Atacadistas e distribuidores nacionais | Distribuidores autorizados de marcas e atacadistas regionais | Cadastro com CNPJ e pedido mínimo por valor ou por caixa, definido por cada empresa | NF-e emitida pelo distribuidor em cada pedido | Preço com margem do intermediário e falta de estoque em datas de pico | Tabela de preço na planilha vira produto no Tiny (“Incluir produto”) |
| Fabricantes nacionais | Indústrias que vendem diretamente a revendedores com CNPJ | Lote mínimo de produção e prazo de fabricação | NF-e emitida pela fábrica | Pedido mínimo maior e capital parado em estoque | Pedido à fábrica registrado na planilha vira conta a pagar no Tiny |
| Polos e feiras de atacado | Brás e rua 25 de Março (São Paulo), Moda Center (Santa Cruz do Capibaribe) | Compra presencial, por excursão ou pela vitrine on-line do polo | Peça a NF-e com o CNPJ da sua empresa no ato da compra | Compra sem NF-e e variação de qualidade entre boxes | Compra registrada na planilha vira conta a pagar no Tiny |
| Plataformas internacionais de atacado | Alibaba.com, 1688, Made-in-China.com, Global Sources, Canton Fair | Pedido mínimo definido por anúncio, cotação com amostra | Pagamento pela plataforma; impostos pagos na importação | Imposto de 60% na encomenda de empresa, câmbio e frete | Frete, impostos e desembaraço de cada lote viram contas a pagar no Tiny |
| Varejo internacional | AliExpress | Compra a partir de uma unidade | Impostos no checkout do Remessa Conforme, para pessoa física | Benefício fiscal só para pessoa física | Nada nas compras: o conector AliExpress atende quem vende no AliExpress |
| Dropshipping nacional | Distribuidores e fábricas que enviam diretamente ao seu cliente | Você anuncia, e o fornecedor despacha cada pedido | Regras de nota fiscal a definir com o contador | Atraso do fornecedor conta nas métricas da sua conta; proibido na Shopee | Pedido do Mercado Livre vai para a planilha do fornecedor |
Onde encontrar fornecedores para revenda no Brasil?
No Brasil, os fornecedores para revenda estão nos distribuidores autorizados de marcas, nos atacadistas regionais, nas fábricas e nos polos de atacado das grandes cidades. Distribuidores, atacadistas e fábricas emitem NF-e em reais em cada pedido, e nos polos a nota sai quando você pede no CNPJ da empresa. Nenhuma dessas compras passa por câmbio ou desembaraço aduaneiro. A reposição leva dias nos distribuidores, nos atacadistas e nos polos, e a fábrica entrega conforme o prazo de produção.
Atacadistas e distribuidores nacionais
O distribuidor compra da indústria em volume e revende em lotes menores para lojistas com CNPJ. Muitas marcas mostram no próprio site a lista de distribuidores autorizados ou um formulário de revenda, e esse é o caminho mais curto para conseguir produto de marca com nota e garantia do fabricante.
A compra começa com um cadastro da empresa. O pedido mínimo é definido por cada distribuidor, por valor ou por caixa fechada, e o pagamento costuma ser à vista no primeiro pedido, com prazo depois de uma análise de crédito. Cada pedido vem com a NF-e do distribuidor, que é o documento de origem do estoque no seu ERP.
Antes de anunciar um produto de marca no marketplace, pergunte ao distribuidor se a marca tem regras para revenda on-line, como preço mínimo anunciado ou canais autorizados.
💡 Dica
Peça ao distribuidor a tabela de preços em planilha, com código, EAN e preço por caixa. A mesma planilha, com uma linha por SKU, é a base do cadastro de produtos no ERP.
Como comprar produtos para revenda direto da fábrica?
Para comprar produtos para revenda direto da fábrica, entre em contato com o setor comercial da indústria, peça a tabela para revendedores e aceite o lote mínimo de produção que ela define. Em troca de um pedido maior e de um prazo de fabricação, você elimina a margem do distribuidor e negocia cor, embalagem ou marca própria.
A fábrica só emite NF-e para empresa com CNPJ ativo, e o primeiro pedido costuma ser pago à vista ou com sinal. O prazo de entrega depende da produção: produto de linha sai do estoque da indústria, e produto personalizado entra na fila da fábrica. Esse tempo de espera precisa entrar no planejamento de reposição, senão o anúncio fica sem estoque no meio da campanha.
Para chegar até os fabricantes, os caminhos mais diretos são as feiras do setor, as associações da indústria do seu segmento e o rótulo dos próprios produtos, que traz o CNPJ de quem fabricou. Com o CNPJ em mãos, consulte o comprovante de inscrição e de situação cadastral da Receita Federal antes do primeiro contato.
⚠️ Importante
Uma empresa pode se apresentar como “fábrica” nas redes sociais e constar no cadastro do CNPJ como comércio atacadista, com preço e prazo de intermediário.
Polos e feiras de atacado
Os polos de atacado concentram lojas e boxes de um mesmo segmento em poucas ruas ou em um único centro de compras. Em São Paulo, o Brás é conhecido pelas confecções, e a rua 25 de Março, por variedades, armarinhos e acessórios. Em Pernambuco, o Moda Center, em Santa Cruz do Capibaribe, reúne confecção e calçados, e as lojas do polo também anunciam no atacado pela vitrine on-line do site.
No polo, você vê e toca o produto antes de comprar e sai com a mercadoria no mesmo dia. Peça a NF-e com o CNPJ da sua empresa no ato da compra: sem nota de entrada, a emissão da nota de venda no marketplace e a contabilidade se complicam.
As feiras setoriais reúnem, por poucos dias, fabricantes e distribuidores de um segmento, que expõem lançamentos e fecham pedidos com lojistas. Elas servem para encontrar fabricantes de um nicho específico, como utilidades domésticas, cosméticos ou moda praia, que nem sempre aparecem nas buscas on-line.
Onde comprar mercadoria da China para revender?
Você compra mercadoria da China para revender em plataformas de atacado como o Alibaba.com, o 1688, o Made-in-China.com e o Global Sources, ou presencialmente na Canton Fair. Nelas, cada fornecedor define o pedido mínimo por anúncio, e você negocia preço, amostra e prazo de produção antes de pagar o lote.
Alibaba.com
O Alibaba.com é a plataforma internacional de atacado do grupo Alibaba. Cada fornecedor define o pedido mínimo no anúncio, e a plataforma reúne mais de 34 mil fabricantes verificados. Para importar com mais segurança, o comprador fecha o pedido com o Trade Assurance, a proteção de pagamento da própria plataforma.
No Trade Assurance, o pagamento fica retido e só é liberado ao fornecedor depois que o produto é recebido e confirmado. Segundo a página do serviço, o comprador pode pedir reembolso se o pedido não for enviado, for extraviado ou chegar com defeito, item errado ou dano. A proteção vale para pedidos pagos pelo Alibaba.com, então negociar o pagamento por fora tira o lote dessa cobertura.
1688
O 1688 é o marketplace de atacado do grupo Alibaba voltado ao mercado interno da China, onde fábricas e atacadistas chineses vendem para compradores locais. A busca do 1688 encontra tanto produtos quanto fábricas.
De fora da China, o 1688 pode abrir em chinês, com preços em yuan, ou em uma versão em inglês, com preços em dólar, e às vezes pede verificação ou login antes de mostrar os anúncios. Antes de comparar com um fornecedor nacional, confira no anúncio o que está incluído no preço, porque frete internacional e impostos de importação entram no custo final de cada unidade.
Made-in-China.com e Global Sources
O Made-in-China.com reúne fabricantes chineses e oferece relatórios de fornecedores auditados, um serviço de pagamento protegido e um pedido de cotação: você descreve o produto uma vez, recebe propostas de vários fornecedores e solicita amostras. Esse formato ajuda quando o produto ainda não tem um modelo pronto e precisa de especificação.
O Global Sources reúne fornecedores verificados no site e em feiras presenciais em Hong Kong, em abril e outubro. Na mesma viagem, o comprador pode visitar fábricas na China continental.
Canton Fair
A Canton Fair, a Feira de Importação e Exportação da China, acontece em Guangzhou: a 140ª edição já foi concluída, e o site oficial divulga a 141ª. A feira divide os expositores em 13 categorias e 54 seções, de eletrônicos e ferramentas a brinquedos e moda.
A visita faz sentido para quem já importa e quer conhecer fornecedores pessoalmente, ver amostras e negociar volumes maiores. Para o primeiro lote, as plataformas on-line com proteção de pagamento exigem menos investimento do que uma viagem.
Onde comprar produtos importados para revenda e como funcionam os impostos?
Os produtos importados para revenda são comprados nas plataformas de atacado e no varejo internacional, sempre em nome da empresa, e o imposto é cobrado como pessoa jurídica. No regime simplificado, até US$ 3.000, o Imposto de Importação é de 60% sobre o valor aduaneiro, mais o ICMS do estado. A compra no CPF em um site do Remessa Conforme segue a regra de pessoa física e não serve para formar estoque da empresa.
Regime de Tributação Simplificada (RTS)
O RTS vale para encomendas internacionais, pelos Correios ou por courier, com valor aduaneiro de até US$ 3.000, somando produto, frete e seguro, destinadas a pessoas físicas e jurídicas. Na regra geral da Receita Federal, a alíquota do Imposto de Importação é de 60%, com isenção de IPI, PIS e Cofins, e o ICMS varia de 17% a 20% conforme o estado.
Fora do Remessa Conforme, os impostos são pagos no site dos Correios ou do courier em até 20 dias após a liberação, e a entrega depende desse pagamento. A Receita também pode pedir comprovação do valor declarado, com fatura comercial, confirmação do pedido ou comprovante de pagamento, então guarde esses documentos de cada lote.
Remessa Conforme e AliExpress
O Remessa Conforme é o programa da Receita Federal que certifica sites de comércio eletrônico: neles, o Imposto de Importação, o ICMS e os serviços são cobrados no momento da compra. O AliExpress, plataforma de varejo internacional do grupo Alibaba que vende a partir de uma unidade, está na lista de empresas certificadas.
A redução do imposto no programa vale para encomendas destinadas a pessoa física. Desde 12/05/2026, o Imposto de Importação é zero até US$ 50 e de 60% com desconto de US$ 30 entre US$ 50,01 e US$ 3.000. Para a empresa, o mesmo pedido segue a alíquota geral de 60%. Na prática, o AliExpress serve para testar um produto com poucas unidades e avaliar qualidade antes de fechar um lote no atacado.
Importação acima de US$ 3.000
Acima de US$ 3.000, ou quando a empresa prefere outro regime, a importação segue o regime comum, com Declaração de Importação ou Declaração Simplificada de Importação registrada no Siscomex. Para registrar uma Declaração de Importação, a empresa precisa da habilitação para comércio exterior na Receita Federal, conhecida como Radar. A empresa que opera só com declaração simplificada ou só por Correios e courier no regime simplificado fica dispensada dessa habilitação.
Nesse regime, o cálculo dos tributos segue as regras gerais do despacho aduaneiro, sem os benefícios do RTS. Antes do primeiro lote, alinhe com o contador o regime tributário, a classificação fiscal do produto e quem vai cuidar do desembaraço.
Quais fornecedores têm estoque no Brasil e enviam diretamente ao cliente?
Os fornecedores com estoque no Brasil que enviam diretamente ao seu cliente trabalham no modelo de dropshipping nacional: você anuncia no Mercado Livre, repassa cada pedido ao fornecedor, e ele separa, embala e despacha. Alguns distribuidores e fábricas que já atendem lojistas on-line oferecem esse modelo. Na Shopee, ele não é permitido: o Centro de Educação do Vendedor da Shopee informa que o dropshipping, com fornecedor nacional ou internacional, pode gerar banimento e pontos de penalidade.
O dropshipping tira o capital parado em estoque, mas não tira a responsabilidade pela venda. O prazo de postagem, a reputação da conta e o atendimento ao comprador continuam no seu nome no Mercado Livre, então um atraso do fornecedor aparece nas suas métricas. Antes de começar, combine por escrito o prazo de despacho, o estoque mínimo reservado e a política de troca.
Antes do primeiro pedido, defina com o seu contador e com o do fornecedor como cada nota será emitida, porque a mercadoria sai do endereço do fornecedor e a venda é sua. A quantidade anunciada precisa seguir o estoque do fornecedor, e os critérios para escolher um sistema de estoque multicanal ajudam a decidir quem atualiza esse número.
Como funciona o dropshipping com pedidos do Mercado Livre na Albato?
Na Albato, o gatilho “Pedido criado” do conector Mercado Livre aciona, no Google Sheets, a ação “Criar/atualizar uma linha”. Cada venda vira uma linha na planilha compartilhada com o fornecedor, com os dados do pedido que você mapear, como produto e quantidade. Para vincular a conta do marketplace, siga o passo a passo de como conectar o Mercado Livre.
A Shopee não tem conector na Albato e não permite dropshipping, então esse envio para a planilha do fornecedor vale só para os pedidos do Mercado Livre.
Como conferir se um fornecedor é confiável antes da primeira compra?
Para conferir um fornecedor nacional, consulte o CNPJ na Receita Federal, peça uma NF-e de amostra e valide a chave de acesso no Portal Nacional da NF-e. No caso de fornecedor estrangeiro, a conferência é feita pelo histórico na plataforma, pela amostra paga e pelo pagamento dentro do sistema de proteção do site.
O comprovante de inscrição e de situação cadastral do CNPJ mostra se a empresa está ativa e qual é a atividade econômica principal. Uma empresa com cadastro inapto ou com atividade diferente do que vende é motivo para interromper a negociação antes de pagar.
A nota fiscal também pode ser validada. No Portal Nacional da NF-e, a consulta usa a chave de acesso de 44 dígitos impressa no DANFE e mostra se a nota existe e foi autorizada. Peça a NF-e de uma compra pequena antes do lote grande e confira a chave, o CNPJ do emitente e a descrição do produto.
Com fornecedor estrangeiro, peça amostra antes do lote e pague pelo canal da plataforma, como o Trade Assurance do Alibaba.com ou o serviço de pagamento protegido do Made-in-China.com. Guarde a fatura comercial, a confirmação do pedido e o comprovante de pagamento.
Como a Albato organiza catálogo, compras e reposição com os fornecedores?
A Albato liga a planilha do fornecedor no Google Sheets ao ERP Tiny, ao Slack da equipe e aos pedidos do Mercado Livre. Cada linha nova da tabela de preços vira produto no Tiny, cada compra registrada vira conta a pagar, e cada mudança de estoque gera um aviso no Slack. No dropshipping, cada venda vira uma linha na planilha do fornecedor.
Como levar o catálogo do fornecedor da planilha para o ERP?
Você leva o catálogo do fornecedor para o ERP com um cenário de duas etapas: o gatilho “Criar/atualizar uma linha” do Google Sheets aciona a ação “Incluir produto” do Tiny, como mostra a integração entre Google Sheets e Tiny. Cada produto novo que o distribuidor acrescenta à tabela entra no ERP com os campos que você mapear, como código, descrição e preço, pronto para ser anunciado pelos canais que o ERP já integra.
Se o fornecedor envia a tabela em arquivo, copie o conteúdo para uma planilha sua no Google Sheets e mantenha uma linha por SKU.
Como registrar cada compra de mercadoria como conta a pagar?
Para registrar cada compra como conta a pagar, mantenha uma aba de compras na planilha, com fornecedor, valor, vencimento e número da NF-e. O gatilho “Criar/atualizar uma linha” do Google Sheets, ligado à ação “Incluir conta a pagar” do Tiny, leva cada linha ao ERP. O financeiro passa a ver ali cada boleto de atacadista nacional, de fábrica ou de lote importado, sem digitar de novo.
Na importação, a mesma aba recebe as linhas de frete internacional, impostos e despesas de desembaraço de cada lote. Assim, o custo real de cada produto importado aparece no ERP antes de você definir o preço no marketplace. Para levar essas contas até o fechamento contábil, vale ver as opções de contabilidade para vendedores online.
Como avisar a equipe quando o fornecedor muda o estoque?
Para avisar a equipe, ligue o gatilho “Célula atualizada” do Google Sheets à ação “Enviar mensagem para canal público” do Slack. Quando o fornecedor altera a coluna de estoque na planilha compartilhada, a mensagem chega ao canal de compras com o produto e a nova quantidade.
Esse aviso, montado na integração entre Google Sheets e Slack, funciona bem no dropshipping, em que o estoque anunciado depende do estoque do fornecedor. Quem recebe a mensagem ajusta a quantidade no ERP ou pausa o anúncio antes que entre uma venda sem produto.
🔧 Como funciona
Na Albato, cada etapa executada depois do gatilho consome uma transação, e o gatilho em si não consome. Em um cenário de duas etapas, 80 compras registradas no mês gastam 80 transações.
Os cenários com fornecedores cabem no plano Free da Albato?
Sim: os quatro cenários com fornecedores (catálogo, contas a pagar, aviso de estoque e pedidos do Mercado Livre para a planilha do fornecedor) têm duas etapas cada. Eles cabem no Free desde que o volume somado fique dentro das 100 transações do mês. Pela tabela de preços, o Free comporta até 5 automações ativas de 2 etapas e atualiza os dados a cada 15 minutos.
Para mandar ao fornecedor só os pedidos de produtos em dropshipping, use o filtro no gatilho, disponível a partir do plano Pro (R$ 117 por mês na assinatura mensal, 1.000 transações e atualização a cada 5 minutos).
O conector AliExpress atende lojas que vendem no AliExpress, com pedidos, remessas, preço e quantidade dos produtos, mas não registra as compras que a sua loja faz como compradora. A Shopee e o ERP Bling não aparecem no catálogo de apps da Albato.
Perguntas frequentes
Quais os melhores sites para comprar produtos da China no atacado?
Para comprar da China no atacado, as principais plataformas são o Alibaba.com, com pagamento protegido pelo Trade Assurance, e o 1688, marketplace de atacado do mercado interno chinês. O Made-in-China.com oferece relatórios de fornecedores auditados e pedido de cotação, e o Global Sources é ligado às feiras de Hong Kong. Para testar um produto com poucas unidades, o AliExpress vende a partir de uma peça.
Onde encontrar fornecedores para vender na Shopee?
Os fornecedores para vender na Shopee são atacadistas e distribuidores, fabricantes, polos de atacado, plataformas de importação e, para testar poucas unidades, o varejo internacional. O dropshipping fica de fora: a Shopee não permite vender sem estoque próprio e pode banir a conta, então o estoque precisa estar com você antes do anúncio.
Pessoa física pode usar o Remessa Conforme para comprar estoque?
Para estoque de empresa, não. A redução de imposto do Remessa Conforme vale para encomendas destinadas a pessoa física, e a compra para formar estoque é feita no CNPJ. Até US$ 3.000, vale o regime simplificado, com 60% de Imposto de Importação mais ICMS; acima disso, entra o regime comum, com Declaração de Importação e habilitação no Siscomex.
Como saber se o fornecedor é fabricante ou revendedor?
A resposta está no CNPJ. O comprovante de inscrição e de situação cadastral, emitido no site da Receita Federal, informa a atividade econômica principal da empresa. Uma atividade de fabricação indica fabricante; uma atividade de comércio atacadista indica que a empresa compra de terceiros para revender.
Qual dos quatro cenários montar primeiro depende do tipo de fornecedor. Se o distribuidor já trabalha com a tabela de preços em planilha, comece pelo catálogo no Tiny; se ele envia os produtos diretamente ao seu cliente, o ponto de partida são os pedidos do Mercado Livre na planilha dele.
Com os cenários rodando, as contas a pagar no Tiny mostram quanto você comprou de cada fornecedor, e o canal de compras no Slack guarda os avisos de mudança de estoque de cada planilha. Esses dois históricos ajudam a decidir com quem fechar o próximo lote.
